销售调节心理,销售人员心理调节

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售调节心理的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售调节心理的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何突破销售的恐惧心理？
2. 同岗位的同事业绩太突出，你如何平衡心里？
3. 准备做销售了，有些担心。如何能保持一个积极乐观的心态？
4. 第一次做销售，上班上了十几天，没有业绩，心好累，还应该继续做下去吗？

如何突破销售的恐惧心理？

谢邀

若果真如你所言，我倒觉得你首先应该做的事是与家人面对面沟通，然后一一走访曾经在经济上支持了你而因创业不顺导致拖欠的亲戚或朋友也或是业务上的曾经的客户，给大家一个开诚布公式的交代，如此对你而言非常有益！起码你能从因此而导致的阴影中挣脱出来，从而能让你有一种平常的心态面对新的选择。你认为我们这建议能接受吗？我想你应该做到，因为这其实也是一种心理障碍，看开了啥都不将是问题！否则的话，那才是问题。

这个问题问的特别好，很具体。确实很多人做销售，刚开始都会有胆怯心理。这是正常的，勇敢面对，正面它，突破它，解决它，你就进步成长了！

胆怯是因为“怕”。为什么怕呢？两个原因:一个原因是“能力不足”，当人面对超出现有能力掌控的事情时就会不安和胆怯。如果只是让你倒杯水，你肯定不怕。另一个原因是“意愿度不够”，表现为三个方面，压力不够、动力不足、兴趣不大。举个例子说明一下吧。让你走独木桥，你怕不敢走。如果身后有条狼或者一把枪呢？或者走过去对面500万就是你的呢？还有就是你本身就爱挑战，还会怕吗？

知道原因了就好办了。“能力不足”，多学多练多请教。“意愿度不够”，激励竞赛和考核！

另外自己要额外学习一些销售心理方面的书或者看一些销售出身的名人企业家的书。相信一定有帮助。在此，我承认很多培训或者成功学的激励都是有用的，但是最重要的一点就是勇敢去实践和面对，不断的去挑战。一万次的尝试后，哪怕失败了，相信你也不会再胆怯了！

个人见解，一起加油＾０＾~欢迎关注一起交流学习成长！

做为一个大学生，在学习之余的时间里，我比较喜欢去找点能锻炼自己的事做，曾经发过***，做过义工，也做过服务员，寒***的时候去了当地一家房地产公司做了置业顾问。

当时我也是第一次接触房地产，完全没有任何经验，抱着锻炼自己的态度去的，说实话，自己能面试上也是意料之外的事。

打进公司的售楼部后，就开始了自己的销售之路，刚开始也是有很多的恐惧，害怕打电话被骂，担心自己不能给客户讲不清楚产品，怕签合同的时候出错等等，什么恐惧都有。

记得进入公司的第二天，经理叫我们打邀约（就是以前来售楼部登记的号码），经理看了我一眼问我以前有没有这样给陌生人打过电话，我说没有，经理就让我先别打，看老员工打了第二天再说，当时我没说话。

就坐在那里看老员工打，看了一会，就去问经理要了一张电话单，自己一个人跑去更衣室里偷偷的打，每打一个电话都很紧张，因为不知道自己要面对的是怎样的人，可能会被直接挂断，也可能会被骂得狗血淋头。

但是自己依然硬着头皮去打了，确实什么样的人都有遇到，第一天没有邀约到客户，还遇到了各种的人，心里确实也是有些不是滋味，不过时间久了，感觉也没什么了。

再有就是跟客户沟通，因为我去那段时间售楼部比较忙，经理也没安排人带我，只是去参加培训，只是培训确实不太够，于是每天就在售楼部跟着有客户的老员工走，听他们是怎么谈客户的，客户通常又会问些什么。

就这样过了三五天过后，自己也开始去大街上找客户，没客户就去找那些没事的叔叔阿姨，跟他们讲解我们的产品，尽管有的阿姨觉得我脑子有病也不在乎，因为自己做销售就得受的住这些。

后来遇到了客户，自己在谈的时候心里很紧张，有时候甚至说话都说不清楚了，或许这也是导致最开始的客户没能谈成的原因。

不过我也从中发现，自己对所销售的产品了解的还不够彻底，在回答客户某些问题的时候底气也就不够足，说话不够自信。

一般作为新手的销售员都会有的，由于自己的不自信的一种表现，新手销售员刚开始都有不好意思，难为情，不敢接触人的心理作用。你可以换种角度想，销售是你的工作，你提供的产品和服务会给他带来很多的好处。你来给他介绍，是你在帮助他，不要觉得销售只是卖东西，换种想法你是在让他了解，知道，认可一个很好的产品。教你个办法，不要觉得自己是在卖产品，而是自己在给顾客介绍产品的心态去面对顾客。平时多多练习在陌生人面前说话，多练练和客户交流就好了， 还不行的话就整两瓶二锅头再去和客户谈生意。

销售人员克服恐惧心理，需要做好以下几个方面。

一，销售人员明确自己的工作性质。他面对的是客户，最复杂的人群。做好了人的工作，也就做好了销售工作。

因此，为了做好人的工作，销售人员需要掌握最基本的人的心理。知道对方想要什么，什么时候推销合适，怎么向对方推销自己的产品。

销售人员需要学心理学。

二，明确恐惧的意义。

富兰克林.罗斯福说:我们唯一值得恐惧的是恐惧本身。

任何让你感觉恐惧的东西，之所以会让你感到恐惧，无非是你产生了"恐惧"的概念。

所以，克服恐惧最好也是最有效的途径就是直面让你感到恐惧的事。

销售人员感到恐惧，无非是客户难缠，客户刁难，客户不理不睬。

这都很正常。

同岗位的同事业绩太突出，你如何平衡心里？

同岗位的同事业绩太突出，你为什么不平衡？你为什么平衡不了？先搞清楚原因好吗？

1、观察并仔细分析：从上班时间、加班时间、做事方法仔细观察（因为你们是同岗位，可以就一件具体的事情进行全面记录，比如销售岗位的拿单），并和你的行为进行对比。差距在哪里？如果只是方法上的差距，是可以弥补并追上的，而且可以超越。所以，你需要把心态切换为我一定要超过你，千万不要先下了定义就是我不如他。

2、对你自己客观真实的剖析，你为什么没他业绩突出？是不想还是不能？第1条已经从方法上分析了，这一条主要从你自己，你是不是不喜欢这份工作，或是你分析了自己的长处和强项后发现在的岗位不适合你。如果是这个原因，那就应该战略调整，找到发挥长项的岗位。这也不应该存在心理不平衡的理由。你身高1米6，怎么刻苦都不可能比身高2米的更适合跳高。

3、如果非客观原因，比如他是富二代、官二代、老板的亲戚，这就更不应该不平衡了，反之如果这样你还能超越他，你还有什么不平衡的。记住一句话：不要拿[_a***_]的错误来惩罚自己。

4、活在当下，学下李鸿章，不看过往，不问未来，做好自己现在、当下应该做好的事情，看着自己在一步一步坚实的成长，并且为之喜悦。这就是说你应该调整自己的视角，而不是为别人的看法而活着。

这个世上那有那么多永远的事，他会永远比你业绩突出吗？只要按上面的方法做了，***以时日，你也会很强。

<span style="font-weight: bold; text-decoration: underline;">更多好书推荐，职场攻略请关注本头条号或同名公众号“经管励志书籍评级”

您的点赞就是对我们的最大鼓励！！

您好，我是熊猫君刘女士。

职场压力是很多人都会遇到的问题。

其实我们在学校里的时候，感觉还是很舒适的，因为所有环境里都存在着相对比较，大家在学校里，基础都差不多，你比别人更努力一点，拿到了好offer。觉得自己马上就要走上人生巅峰了。

面对比我们业绩更加突出的同事，我们越来越觉得自己不如别人，害怕自己被赶超。

结果反而更容易忙中出错，失去职场自信。

表面上，我们是因为自尊心受到了严重的打击，但根本上，是我们发现了别人的优越，而产生了害怕被淘汰的心态。

心理学家詹姆士第一次提出了自尊的一个公式。【自尊＝成就/抱负】

这个公式被一直沿用。

如果你设定一个合理的目标，那么由于过低自尊造成的自卑感，和虚高自尊带来的过度自负感的情绪，都是可以通过自我调节，来实现缓解。

朋友，我知道，你肯定想要干一番大事业，至少证明自己的优秀。你想实现自己的理想，获得体面的生活。

首先,周围人比你强,证明这是一个很好的学习平台,提升自己的平台.关键是自己的自尊心和心态,最好无视掉就好,脸皮厚一点多学一点是基础,当然,这需要你对工作本身十分的热爱才能坚持下去的.

时间久了,如果发现确实这个差距是无法弥补的,那么接受公司给予的待遇,转职老油条即可,同时作为兴趣,寻找寻找其他方向,总有自己最为擅长又比较喜欢的行业,作为副业发展,如果真的是又擅长又热爱,副业一定会超越主业的,信号大概就是某公司以更高待遇邀请您,或者某项目邀请您等等.具体行业各不相同。

总结一点，你很***。放低姿态，放下那狭隘的思维，多跟他们聊天，了解他们的关注点，然后发现自己需要补足的地方，努力去改变。周围一群优秀的人，确实很让人羡慕！

第一的感觉肯定不好，会心理暗示为什么他能这么厉害。我却这样这也差太远了吧，我也是很努力的啊。是不是有人帮他，还是有后台。（心里想法）

第二会觉得是不是的工作方面出错了，我会问他到底他是怎么做的。看他会不会帮我提高业绩，虚心的向他学习希望有一天超过他。在他面前炫耀，但在业绩公布的时候多少有些失落的。会有意识的不开心，但也会强颜欢笑的和他说你好厉害。文他是怎么做到业绩这么高的的。心里会想下次我一定超过他。

作者：茂名***大本营（原创）

这种情况应该大家都遇到过，一开始和你平起平坐的同事，突然他的工作业绩突飞猛进，奖金啥都比你超出了一大半，还随时有可能升职做你上司，这种情况怎么平衡心理呢？

碰到这情况，要是心理不过关的话，那就会对对方产生羡慕忌妒恨，甚至还会讨厌，自己也会心生自卑，这种情况你自己就要自我安慰面对事实了，首先你是要更加努力的工作，尝试着业绩超过他，其次呢，你要接受事实，很多事情是你看运气，看天意的，但你要努力把事做好，成不成功只能看天意，看运气了，不是努力就可以完成，就可以成功的，世界上努力的人那么多，为什么有突出成就的人就那么几十个呢，这就是运气和命包括在里面了，当然你个人也必须要努力，对得起自己，才能有机会让运气碰上你。所以安慰下自己运气不够好之外，还要反省下自己有真的努力没，努力了才能让本来属于你的运气找上你啊，加油吧

准备做销售了，有些担心。如何能保持一个积极乐观的心态？

分享下我的工作经验：

1.对工作不能有偏见，销售工作很能锻炼个人综合能力，你应该感觉到庆幸，从而喜欢自己的工作。

2.工作之处找个师傅带一下，不懂多问，少走弯路。

3.个人要勤快努力，增长自己的技能。

4.借助一些书籍或者视频，为自己补充能量。

销售这个工作，在很多人的心中，误认为很好做，但其实不然，因为销售个人认为有以下几点需要思考和注意后才能保持积极乐观的心态。

1、释放压力。销售这个工作压力肯定会很大，销售最终是以结果为导向，所以只有我们知道如何释放结果考核的压力，才是最好销售的根本。

2、平和心态。什么是平和心态，就是要学会面对任何结果，不论是否完成任务考核，都要学会对自己微笑，要相信自己。

3、自信。销售人员必须自信，面对任何结果都要相信自己也能做成，也能达到好的销售结果。自信是销售工作的动力，自信同时也能传染给你的客户。

4、信念。信念是一个销售人员必须具备的，只有坚定的信念做工作时才能克服各种困难，不择不饶。要有不达目的不罢休的那种精神，很多销售人员能力和思维都很好，就是由于个人信念不坚定，遇到困难就退缩，导致没有好的结果。

第一次做销售，上班上了十几天，没有业绩，心好累，还应该继续做下去吗？

坚持到底，终会成功！

第一次有这种想法很正常，比如第一次做妈妈，需要怀胎十个月，心累，身体也累，你想不坚持都不行。

再比如农民种庄稼，春天播种夏天管理秋天收获，中间这个过程一直在劳动，没有收获，但也得坚持。

再比如你吃十个包子能饱，你总不能说，早知道吃十个包子能饱，那就只吃第十个就好了，前九个吃了不是浪费嘛！可是事实并不是这样，没有前九个的积累，就没有第十个的饱。

你现在上了十几天班，这是你的积累，这个过程让你了解你的产品，了解价格体系，了解客户需求，有了这些基础，你才能做好销售，做出业绩。

其实想做好销售并不难，只要能走出一条自己的路，就一定会达成结果，昭昭姐总结了以下几个方面的注意事项，希望对大家有所帮助：

做销售是一个积累的过程，就好像挖井，东一下西一下肯定不行，持续挖，垂直挖，或许下一步就能挖出水。

所以，你要调整自己的心态，现在才做了十几天销售，这才是一个开始，没有人会责怪你，每个人都是从这个时候过来的，你只要每天进步一点点就行，今天比昨天更好，明天比今天更好，你的厚积薄发，总有一天会出结果。

眼光别放在失败这件事上，而是要跳出圈来看问题，这十几天的销售过程中，自己总结一下，自己哪里做的好该坚持的要坚持，哪里做的不好该改进的要持续改进。

去虚心的向同行业高手请教，看看办公室里的前辈们，他们是怎么做出业绩的。总结出成功者的谈判技巧，销售方法，说话的特点。

然后，自己去练习，可以先在公司找同事练习，请对方挑出自己的毛病，回到家里也可以跟家人对练，请家人给自己挑毛病。

正常情况下，任何工作都不应该只尝试了十多天就想着放弃。

每份工作，都会有平均能熟悉岗位工作内容的时间，且不同类型的工作，投资回报的周期会有一定的差异。

销售类型的工作，相比其他如技术类、研究类、职能类的工作，相对来说，投资回报的周期已经算是比较短的了，销售业绩能直接体现个人付出的回报。

但只上班了十多天，因为没业绩就直接想放弃，为时过早。

同为销售类型的工作，也要看产品的类型。通常来说，销售的困难度和产品的价格、是否有竞品、是否为必需品等息息相关。

如果你销售的产品是价格比较昂贵的、有比较多的竞品且价格比竞品高，或者对象是比较小众的，那销售起来自然比较困难，自然需要比普通周期更长的时间。

因此，从销售产品本身的困难度不一样来说，如果自己本身销售的产品是比较困难的，那自然不能才开始十多天就想放弃。

销售工作，分为是有既定的客户的和完全是空白市场的，如果是已经有一定的客户基础的，那就是客户的维护和开发新市场并重，且因为已经有既定的基础，压力相对来说会比空白市场的小。

而如果是完全的空白市场，客户对产品比较陌生，那就需要从头一步一步的来，前期自然需要很多的铺垫。毕竟，哪有客户能在对你的产品完全没了解的情况下，就草率的进行合作。

公司在招聘人员时，都会比较关系应聘者掌握的一些个人***。用人单位当然是比较偏向那些有很多的客户***，能一上岗就能出单的。

在8年前，我听同事说，他老婆在某个楼盘做销售。我说：那应该赚得多啊。同事说：赚个屁，现在还在守着，一天不开盘，一天没成交就没提成，每个月扣除社保后，剩下1000左右的工资吧。

那时候，我们这个地区的楼盘还不火爆，我对房地产了解也不深刻。认为同事老婆不就是在消耗青春吗？每个月领1000多元工资，怎么生活啊？然后，这个陈旧的想法直到1年后，就颠覆了我的观念。

1年后，我们那边的房地产开始有火爆的苗头，抢购、售罄…… 我有一次机会再问了同事，他说老婆这段时间老是加班，一个星期都没跟她吃过饭了，见一面都难，每天早出晚归的。我说，这回赚不少了吧。同事笑了笑，简单说了一句：还行。

我觉得吧，题主现在所做的销售行业，也是一样道理的。

销售其实是一个复利过程。

罗马不是一天建成的，所有的成功都是长期坚持下来才可取得的结果。所以，楼主才做了十几天的销售就打退堂课，实在是不应该。如果以这样的心态去对待工作，那无论干什么活都不会取得好的成绩的。

例子1

一个大学同学，他毕业后进入一家公司上班了几个月，然后看到身边一些人说电商好做，电商可以赚钱，他就立马辞职了投入做电商的行业。

找货源，拍照、上款就这样把店铺开了起来。这之后，他就一直守着，期待爆单的来临。一个月过去了，店铺毫无反应；两个月过去了，店铺偶尔有咨询但没下单；几个月过去了，店铺也就是寥寥几单。

这时候的他很苦恼，怎么人家就是做得那么好呢，感觉自己都坚持不下去了。他不去找原因改进，也就是这样一天过一天。这样拖着10个月左右，实在是没生意，不得不关店退出了电商行业。

我想说才十几天你就坚持不下去了，做销售之前你就要做好上班至少两个月没业绩的准备，十几天就坚持不下去，只能说明你不适合做销售。

既然你第一次接触销售，在这之前，你就应该要了解销售行业的激烈性，前期不出业绩你要如何调整以及要有做一个打长期战斗的准备。

既然你选择了做销售，那就要爱这一行。举个很简单的例子，做销售谈客户就要像谈恋爱一样，前期要先了解，然后慢慢培养，最后才出结果，但是这个结果完全是看你的表现，表现好就有好的结果，表现不好对方肯定不满意。

所以你都没有好好去了解，才十几天就喊苦喊累，我想你也许不适合销售，或者是说你其他职业也是这样的。

其实销售是个日积月累的过程，你的客户不是谈一次就可以信任你的，你想要出业绩需要从各方面让你的客户信赖你，白天给客户说开车小心，晚上和客户说注意身体其目的就是为了能让客户信赖你，时间长了客户觉得你人品不错，对他也很关注，这样就有可能成交。

也许你觉得销售的工资很高，所以你就尝试着做销售，但是你进入这一行之后才发现，并没有自己想想的好，底薪很低全靠业绩才能养活自己，要是没业绩，那纯粹就是饿死自己的节奏，要么就是到处借钱，很悲哀。

做销售拼的是什么？

***！

你手头***多，你就成交的多。那这些***怎么来，肯定是你自己找或者是靠身边的朋友，有了***也不一定能成交，你还得像我上面说到的那样，维护好客户，像恋人一样呵护着。

那没有***怎么办，你就得要有这个心理准备，这期间你就要承受这个压力，其实说白了每个行业都有压力，只不过销售行业压力最大。

到此，以上就是小编对于销售调节心理的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售调节心理的4点解答对大家有用。